Já percebeu que muitas marcas postam, postam e… nada acontece? Likes tímidos, poucos comentários e aquele feed bonitinho que não gera resultado nenhum. Mas, afinal, cadê o objetivo de cada post? 

Por que falar sobre objetivos de cada post? 

Você já se pegou pensando: “Estou postando todo dia, mas não estou vendo resultado”? 
Esse é um dilema comum para empreendedores, criadores de conteúdo e empresas de todos os tamanhos. O problema, na maioria das vezes, não é a falta de consistência ou até mesmo de criatividade. O verdadeiro erro está em não definir o objetivo de cada post. 

Nas redes sociais, cada publicação precisa cumprir uma função específica. Quando você posta sem objetivo, é como atirar flechas no escuro: talvez acerte algo, mas dificilmente vai alcançar o alvo. 

Definir o objetivo de cada publicação é o que diferencia um feed bonito de uma estratégia de conteúdo que gera clientes de verdade. 

Por que cada post precisa de um objetivo claro 

O marketing digital deixou de ser sobre quantidade e passou a ser sobre estratégia. Hoje, não basta ter uma presença digital; é preciso construir uma narrativa que faça sentido, que eduque, engaje e leve seu público até a compra. 

E aqui está a grande sacada: cada post precisa estar inserido dentro de um propósito. 

👉 Quando você define objetivos claros, você: 

• Cria conteúdos que fazem sentido para o público em cada etapa do funil. 

• Garante consistência e posicionamento de marca. 

• Consegue medir resultados com clareza. 

• Evita desperdiçar tempo e energia em posts que não levam a lugar nenhum. 

Segundo a Rock Content, empresas que definem objetivos claros e alinhados ao funil de conteúdo — como expansão de leads, engajamento ou vendas — conseguem estruturar estratégias mais efetivas. Além disso, dados apontam que marketers com metas definidas têm até 377% mais chances de sucesso em suas campanhas. 

Os principais tipos de objetivos de cada post

Definir objetivo é escolher para onde aquela publicação deve levar. Não existe objetivo “certo” ou “errado”, mas sim o que faz sentido no contexto da sua marca. 

Aqui estão os principais tipos: 

1. Engajamento 

Objetivo: aumentar interação e visibilidade. 
Exemplos de posts: 

• Enquetes nos stories. 

• Posts polêmicos ou com opiniões fortes. 

• Perguntas abertas para comentários. 

2. Autoridade 

Objetivo: mostrar que você entende do assunto. 
Exemplos de posts: 

• Artigos educativos no LinkedIn. 

• Carrosséis explicativos no Instagram. 

• Reels com insights rápidos e técnicos. 

3. Conversão 

Objetivo: transformar seguidores em clientes. 
Exemplos de posts: 

• Depoimentos de clientes. 

• Provas sociais. 

• Chamadas diretas para ação (CTA). 

4. Relacionamento 

Objetivo: aproximar marca e público. 
Exemplos de posts: 

• Conteúdos bastidores. 

• Datas comemorativas contextualizadas. 

• Histórias reais de clientes ou da equipe. 

5. Educação 

Objetivo: ensinar algo útil para o público. 
Exemplos de posts: 

• Tutoriais em vídeo. 

• Checklists em carrossel. 

• Guias rápidos no LinkedIn ou no blog. 

Erros comuns ao definir objetivos de posts 

Muitos empreendedores já ouviram falar em estratégia, mas acabam caindo em armadilhas que comprometem os resultados: 

1. Querer que um único post faça tudo 
   👉 Exemplo: tentar vender, engajar e educar na mesma publicação. Isso confunde o público. 

2. Definir objetivos vagos 
   👉 “Quero que esse post tenha bastante alcance.” Mas por quê? Para engajar? Para converter? 

3. Não alinhar com a jornada do cliente 
   👉 Falar de venda para quem ainda nem conhece sua marca é como pedir casamento no primeiro encontro. 

4. Não medir se o objetivo foi alcançado 
   👉 Sem métricas, você nunca sabe se aquele post realmente cumpriu seu papel. 

Como alinhar objetivos de posts ao funil de conteúdo 

Todo post precisa estar dentro de uma lógica maior: o funil de conteúdo. Ele é o mapa que guia seu público do primeiro contato até a compra. 

• Topo de Funil (Atração): Posts com objetivo de gerar descoberta. 

• Meio de Funil (Relacionamento): Posts que educam e constroem autoridade. 

• Fundo de Funil (Conversão): Posts que provam valor e levam à ação. 

Um calendário editorial bem estruturado distribui objetivos de forma equilibrada. 

Passo a passo para escolher o objetivo de cada publicação 

Se você quer transformar seu conteúdo em resultado, siga esse roteiro estratégico: 

1. Defina sua persona 
   Quem você quer alcançar? O objetivo muda de acordo com quem está do outro lado. 

2. Estabeleça a etapa do funil 
   Esse post é para atrair, nutrir ou converter? 

3. Escolha o formato adequado 
   Exemplo: carrossel funciona muito bem para educar; depoimentos em vídeo são perfeitos para converter. 

4. Crie a mensagem central 
   O que exatamente você quer que o público pense, sinta ou faça após consumir o post? 

5. Defina a métrica de sucesso 
   Qual número vai mostrar que o objetivo foi cumprido? (ex.: comentários, leads, vendas). 

6. Monitore e otimize 
   Analise o resultado e ajuste o próximo post. Objetivo bom é aquele que gera aprendizado. 

Exemplos práticos de objetivos aplicados em posts reais 

Exemplo 1: Escola de idiomas 

• Sem objetivo claro: “Aprenda inglês com a gente!” 

• Com objetivo de conversão: “Em 2019, a Jéssica perdeu uma vaga porque não falava inglês. Em 2022, ela foi promovida. Foi ela quem pediu pra gravar esse depoimento.” 

Exemplo 2: Escritório de arquitetura 

• Sem objetivo claro: “Transformamos espaços com estilo e funcionalidade.” 

• Com objetivo de relacionamento: “Esse era o quarto da Ana antes. Hoje, ela acorda e diz: ‘Essa sou eu aqui.’” 

Exemplo 3: Clínica de saúde 

• Sem objetivo claro: “Atendimento humanizado para você.” 

• Com objetivo de autoridade: “90% das dores crônicas podem ser reduzidas com acompanhamento contínuo. É sobre saúde com ciência, não só consultas.” 

LEIA TAMBÉM – Processo estratégico de criação de conteúdo: o marketing estratégico de conteúdo muito além do “post bonito” 

Como medir resultados de acordo com o objetivo 

Aqui está um guia rápido para não se perder nas métricas: 

• Engajamento: comentários, curtidas, compartilhamentos, tempo de retenção. 

• Autoridade: menções à marca, backlinks, procura orgânica pelo nome. 

• Conversão: número de leads gerados, vendas, inscrições em eventos. 

• Relacionamento: respostas em stories, interações em DMs, feedbacks. 

• Educação: salvamentos, downloads de materiais, tempo em página. 

👉 Segundo o HubSpot, empresas que monitoram métricas alinhadas aos objetivos de marketing conseguem prever resultados com muito mais precisão. Outras pesquisas, como a da CoSchedule, reforçam que marcas que documentam e acompanham metas têm até 377% mais chances de sucesso. 

Conclusão: sem objetivo, não há estratégia 

Cada post é como uma peça de xadrez: pode parecer pequeno, mas muda o jogo quando movimentado com intenção. 

👉 Quando você define o objetivo de cada post, o feed deixa de ser só enfeite e passa a ser um funil de vendas real. 

Na 20falar, essa é a base de tudo. Nenhum post vai ao ar sem um objetivo claro. Cada palavra, cor e CTA são pensados estrategicamente para posicionar sua marca e gerar resultados. 

E agora, a pergunta é: seus posts têm um objetivo claro ou ainda são só mais uma peça perdida no tabuleiro das redes sociais? 

📌 Quer que a gente olhe seu conteúdo e mostre onde ajustar seus objetivos? Responde esse story ou manda uma mensagem agora mesmo.